Хотя тут интересно, поцитирую еще:
В зависимости от заинтересованности сторон американский исследователь Дж. Дин выделяет три типа переговоров:
* * *1. Переговоры, в которых участники (или один из участников) мало заинтересованы в их положительном исходе.
* * *2. Переговоры, в которых участники проявляют умеренный интерес к достижению результата.
* * *3. Переговоры, участники которых реально заинтересованы в совместном решении проблемы.
Французский исследователь переговоров Ж.-И. Нирамбер предложил делить переговоры в зависимости от потребностей участников на пять типов:
* * *1. Переговоры, участник которых стремится удовлетворить потребности противника.
* * *2. Переговоры, участник которых позволяет противнику попытаться удовлетворить свои потребности.
* * *3. Переговоры, участник которых пытается удовлетворить потребности противника и свои собственные.
* * *4. Переговоры, участник которых идет навстречу потребностям противника.
* * *5. Переговоры, участник которых идет навстречу потребностям противника и своим собственным.